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      1. 思齊SEO > SEM營銷

      在SEM推廣中學會差異化進行投放的策略

      一、中小型賬戶普遍出現的現象

      現象1:敵眾我寡

      面對眾多的競爭對手。而且每個競爭對手可能都是多賬戶在推。面對越來越少的展現機會看似只能意味著不斷的提高出價。但是一味的提高出價就會降低點擊。就像傳統銷售一樣首先要有客流量,沒有客流量意味著就沒有生意。

      賬戶數據

      比如這個賬戶,1395塊錢換來了8次點擊。平均點擊價格達到174塊錢。這是典型的關鍵詞投放策略出現了問題。把一些通用詞出價提的很高。我們做一個假設:如果你有1000份禮物,你會怎么挑選?是不是會選其中價值最高的?百度也是一樣,賬戶中有出價100的。也有出價10塊的?你覺得出低價的有多少展現機會?

      所以這個賬戶第一要解決的是降低均價。而降低均價有幾種優化手法。像上面這種賬戶可以直接“破釜沉舟”。比如所有關鍵詞全部設置成10塊錢。然后用廣泛跑流量。因為賬戶本真就沒什么流量。而且也沒有轉化。也就是說賬戶的推廣效果已經差到不能再差了,就算全部推翻重做也不會有太多影響。這么操作可能有兩種結果:1.有大量的不相關流量進來;2.還是沒有流量。如果是第一種進行否詞和加詞操作,如果是第二種進行加詞.加價操作。做競價首先要有流量。

      還有“小試牛刀”和“細水長流”的優化方法。都是根據賬戶的實際情況而定。比如賬戶現在有一定的轉化量如果“破釜沉舟”那必然導致賬戶不穩定,所以可以嘗試“小試牛刀”??梢酝ㄟ^出價和匹配對現有轉化詞進行放量。

      現象2:敵強我弱

      一個消費2000的醫療賬戶按理說已經不算小了。但是對于競爭對手每天2W的消費實在是捉襟見肘。除了上面說的關鍵詞投放策略以外,還可以通過投放地區、時段等進行控制來避其鋒芒。(以上內容原作者為:趙陽)

      二、差異化搜索營銷策略u-sem

      在營銷廣告學中有個著名的理論——USP。USP全稱為Unique Selling Proposition,表示獨特的銷售主張或獨特的賣點。USP策略,以商品分析為基礎,并以廣告商品在功能上有明顯差異為前提,進行廣告傳播的策劃。

      在SEM推廣中學會差異化進行投放的策略(圖2)

      SEM也有其獨特的營銷策略,在此艾奇SEM稱其為u-SEM(Unique Search Engine Marketing)。u-SEM旨在強調推廣策略的差異化。以下幾點較為常用的u-SEM。

      1.關鍵詞差異化:選擇同行不會選擇或比較少同行選擇的詞作為推廣詞,例如很多長尾詞就很優質。

      2.推廣創意差異化:根據同行的創意水平來寫。人無我有,人有我優。他們沒有的優勢我們有的話要突出,大家都有的我們要突出更優秀。

      3.推廣時間段差異化:選擇同行投入比較少的時段來加大推廣力度,例如夜間,周末,節假日等“閑”時推廣,給出制定更為精細化的推廣策略。

      4.推廣地域差異化:對于在多個地區推廣的賬戶,可以根據同行的投放情況來做差異化的調整,例如分地域推廣,考慮到不同地區的競爭情況不一樣,按照地域錯開設置投放計劃。

      5.推廣設備差異化差異化:2015無線市場進一步擴大,廣告投放在無線端和PC端可以區分開,進行更為精細化的管理。(微信回復“無線”,下載2015無線投放優化指導書)

      6.展現位置差異化:廣告展現在左側和右側其實是有區別的,我們可以看到的區別是點擊量多與少的區別和點擊率高和低的區別。其實另外隱藏的原因是:左側注目率高,被大眾網民誤點的概率高,被同行光顧的概率也高;右側注目率低,被浪費的概率低,一般注意到右側廣告信息的網民多少是帶著購買意向的。數據顯示,廣告在右側展現被點擊,轉化率整體上是較高的,同時在右側展現被同行關顧的概率也較低。這邊決定展現位置的主要是看關鍵詞的出價。其實低價廣泛策略有時候比高價精確策略的轉化成本低就是這個原因。

      7.產品&服務差異化:產品本身就是最好的廣告。根據競品情況,從產品本身出發,策劃出更有競爭力的銷售方案,策劃有特色的活動,可能獲得不錯的轉化。

      8.多策略差異化:靈活運用以上7條差異化組合。靈活運用差異化策略,可以在搜索營銷中占據優勢。

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