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      1. 思齊SEO > SEM營銷

      接手一個百度競價賬戶要怎么做?

      對于我們玩競價的小伙伴來說,最悲催的事莫過于錢花了,單沒來,反而領導來了,然后……就沒有然后了,我們就只能想靜靜了。那么競價到底應該怎么才能玩好呢?傳智.花無缺原創解析:

      接手一個百度競價賬戶要怎么做?(圖1)

      第一:做競價要有正確的方向和策劃

      在投放前,我們要對總體的投放策略進行一個梳理,根據我們的投放目標、制定我們的投放方向(比如PC、網盟、手機端等推廣產品的投放比例等),還要對所在的行業、用戶、競爭對手等有一個全面的分析,找到我們要推廣的重點,制定一個可行的實施計劃方案(比如賬戶搭建的思路,優化方法,著陸頁的策劃,人員分工等等),要讓我們參與推廣的人員,知其然更需知其所以然,如果沒有一個正確的方向和策劃方案,即使有再好的執行,也很難達到我們預期的一個推廣效果。

      第二:對競價要有個正確的認識

      做競價,溝通很重要。競價只是廣告的一種形式。競價投放的最終效果是由產品本身的競爭力,投放策略,廣告制作的水準以及賬戶管理等共同決定的。任何一個環節沒做好,都不可能實現預期的效果。一般來說40%靠賬戶管理,30%靠網站和產品,30%靠客服。必須要明確每個環節的意義,并學會與各個環節的負責人員溝通。

      第三:要有很強的思考力和執行力

      思考力很重要,做競價我們很多的時候都是在分析,工作中會經常有各種各樣的問題需要我們進行分析,(比如為什么會這樣?哪里出問題了?有什么方法可以改善?調整后會有什么后果?多長時間可以調整好?等等);執行力也很關鍵,大家要知道一點,無論在哪都是需要做事的人,而不是只會吹牛逼的人;從選詞,搭建賬戶,撰寫創意,投放廣告數據分析,賬戶優化等沒有一個不是考驗我們的執行力的。

      接手一個百度競價賬戶要怎么做?(圖2)

      第四:做好內功

      很多企業,都以為只要做競價就能立馬賺錢,這個是最大的誤區。也有很多企業,寧愿花大部分錢浪費在廣告上,卻不知道多花錢放在廣告設計和制作以及網站和產品的優化上。內功不深厚,投多少廣告費就會賠多少錢。

      接下來和大家談下,怎么來提升我們做競價的內功?

      內功一:搭建合理健康的賬戶結構

      百度推廣賬戶的結構一定要合理,講究一個層次分明,別把賬戶折騰得一塌糊涂,自己半天都看不明白!合理的賬戶結構對競價會有很重要的影響,清晰的賬戶結構就能夠對后期的質量度優化起到一定的作用,甚至會直接影響到賬戶的轉化率,同時讓競價員在管理賬戶的時候更加游刃有余,下面說下具體的賬戶結構優化方法:

      1)把需要推廣的關鍵詞準備好:推廣關鍵詞要從行業、競爭對手、目標群體出發,確保選取的關鍵詞有網民在搜索,那些沒人搜索的關鍵詞是沒有什么價值的;

      2)劃分好推廣計劃:百度競價的推廣計劃是百度競價賬戶的主體,清晰而又有序的推廣計劃,是能夠高效便捷操作百度競價賬戶的前提。一般情況我們都是根據產品類別來劃分,根據不同需求也可按時段、地域、用戶需求、活動劃分。

      3)推廣單元里的關鍵詞相關性要高:推廣單元根據關鍵詞的詞性進行細分,每個單元內關鍵詞不要超過15個,最好關鍵詞的字數也相近,

      4)然后就是推廣單元里的創意:推廣創意重點在于標題要吸引人的眼球??梢圆捎米詥栕源?、疑問句或是權威的方式去描寫,也可以嘗試個性化撰寫,通配符盡量使用推廣單元里最長的關鍵詞,還有一點通配符里的關鍵詞最好能匹配多次,這樣創意里的“飄紅處”就比較多了,不過記住,創意一定要通順。

      內功二:要玩轉,玩溜百度推廣助手

      平時我們調整賬戶基本上都是借助推廣助手來完成的,它可以讓高效地管理與優化賬戶后臺,比如搭建賬戶,批量添加、編輯創意,修改關鍵詞出價、匹配模式以及賬戶備份等等,所以大家一定要重視這個客戶端軟件,對提升我們的工作效果有非常大的幫助。其實我們可以把這個客戶端看做一個強大Excel表格,在這里就不多說了,推廣助手需要我們多練習熟練操作后,自然而然我們就會了,我們也會越來越依賴這個客戶端。

      接手一個百度競價賬戶要怎么做?(圖3)

      內功三:要靈活運用百度系的推廣產品

      1)做競價,要重視聯盟推廣:比如百度網盟,谷歌聯盟,搜狗聯盟等,都有強大的定向方式,輕松讓我們鎖定我們的客戶群體,成本也比搜索推廣低,而且對于企業的品牌曝光的提升有很大的幫助。

      2)做競價,要拓展我們自己的格局:產品,渠道、整體大局的把控都是非常重要的,比如百度系的推廣產品:行業流量(百度健康,百度教育,百度財富,百度愛玩,百度生活),品牌流量(企業百科,企業之窗,品牌專區,品牌起跑線,品牌阿凡達,問答營銷等)。除了百度還有好搜,搜狗等競價平臺,這些推廣平臺和產品性價比都是很高,都需要我們要去了解。

      3)做競價,熟練靈活運用工具也很重要:比如百度商橋,百度離線寶、百度統計這3個常用工具,商橋提升我們平臺的在線對話量,離線寶提升我們的電話咨詢量,百度統計是我們做競價在做數據分析的時候必用的,都需要我們熟練靈活的運用。

      做競價最后切記不要抱怨,積極尋找方法,只要我們有自己的思維,正確的方法,執行力,都可以做好競價!

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