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      1. 思齊SEO > SEM營銷

      競價投放降低成本的幾個小技巧

      一提到競價廣告成本,相信都會讓很多競價的小伙伴一言難盡,都會有些蛋蛋的憂桑,至于為什么這樣,大家也比較清楚,競價這塊競爭越來越激烈,費用越來越高,很多熱門關鍵詞點擊單價都高到幾十元、甚至上百元,賬戶里面的幾萬塊根本用不了多久,最蛋疼的是,有的錢燒了不少,甚至都沒有回報,用戶的流失率太大,轉化率太低,與其不斷的加大投資力度,還不如將更多地精力放到效果的轉化上,降低投資成本,這樣才更合理,接手到百度推廣賬戶后,我們應該怎么去做呢?

      競價投放降低成本的幾個小技巧(圖1)

      第一件事情:熟悉賬戶階段

      我們需要和前任管理賬戶的人好好聊一聊,他們對于賬戶的了解肯定要大于我們剛剛接手,所以要做的,就是和他們觸膝談心,把賬戶目前的情況好好了解一下,是安于現狀,還是要有所突破,是沒有效果,還是效果顯著,哪些計劃,哪些單元,哪些關鍵詞,哪些地域是雷區不能投的,哪些創意是高危不能上的,都要先搞清楚。熟悉賬戶的結構,才能在調整賬戶的時候更加有信心,知己知彼方能游刃有余,避免浪費廣告成本,降低推廣費用。

      第二件事情:分析好我們的對手

      我們要靈活根據競爭對手的投放做出調整,試想我們競價和誰比,無非就是同行,如果沒人和我們競爭我們還設置高點擊那不就成傻子了?因此,我們要觀察競爭對手的時間段投放策略,避實就虛,選擇競爭壓力小,轉化率比較高的時段進行投放。但是對于一些銷售高峰,我們不能盲目的省錢,畢竟那個時候才是業績爆發的時間段。

      第三件事情:確定好關鍵詞,鎖定我們的精準客戶

      對一個百度競價賬戶來說,關鍵詞是最基礎也是最重要的一部分,我們要保證引流的關鍵詞質量過硬,后面才可以有轉化。我們在推廣成本既定的條件下,首選的就是品牌詞,其次就是核心產品詞/業務詞、然后在考慮目標客戶近期經常檢索的長尾關鍵詞,最后再考慮競品詞,人群相關詞等。在競爭不是很激烈的或超預算的情況下,另外正確使用關鍵詞匹配模式會幫助我們鎖定精確的潛在客戶,推薦賬戶大部分關鍵詞設置為短語匹配,如果使用廣泛匹配,建議和否定關鍵詞結合使用。

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      第四件事情:撰寫好廣告創意

      撰寫創意需要好好下一番功夫,好的創意不僅僅可以提升關鍵詞質量度,還可以讓我們少花錢而且排名穩定,而且創意寫的好,相當于客戶對我們的產品或者服務已經認同了最少30%,所以,重要性不言而喻。怎么撰寫?一句話就讓瀏覽者明白是干什么的,甚至不用點擊就能知道網站的內容,同樣也能降低成本,特別是在創意中加入400電話,老客戶看到熟悉的廣告和電話號碼多半都是直接聯系,這會幫我省點錢。如果創意撰寫的清楚,有的客戶會看了我們的創意覺得網站不是他想找的,也會減少很多無效點擊,可以把省下的錢投到競品詞的排名上面。

      第五件事情:控制好排名位置

      關于排名問題,我們都了解第一名流量最大,但也最燒錢,其實我們只要保證我們的關鍵詞保證首屏(前四名)即可,足夠保證我們的流量和效果,我們一般根據詞的流量和價格來權衡調整排名,流量過大的詞我們不去爭第一,轉化高還便宜的詞我們最好都保證在第一,會有不錯的投放效果。

      第六件事情:優化好賬戶質量度

      用提升質量度來降低推廣成本,是每一個競價人員日常都必須要做到,方法和技巧有很多,但是所有的這些技巧都逃不過賬戶結構、賬戶表現、歷史數據,點擊率、著陸頁、創意等這些核心的因素,所以在優化質量度的過程中,首先就得把握好這些影響質量度得分的因素,然后在按計劃分批分組分詞的進行優化,并不斷的調整,這才是根本,需要我們腳踏實地的做好這件事。

      第七件事情:設計策劃好著陸頁

      著陸頁是我們競價廣告鏈接達到網站以后第一眼見到的頁面,如果這個頁面做得不好,用戶很可能就關閉頁面走人,之前所做的一切全部白費了,沒有任何效果,給成本又增加了幾位數,因此,在做競價著陸頁面優化的時候要更多的注重用戶體驗方面的優化才是關鍵,我們在設計和策劃上也要遵循一種簡潔的習慣,要在最大程度上凸顯我們想要傳達給用戶的信息,做到對用戶有用,而不是簡簡單單的去嘩眾取寵。羅列太多信息其實也沒有多少人去看,另外我們要經常留意在推廣期間要確??头=油顟B。要時刻關注網站是否打開、打開的速度快慢、提交訂單或者對話窗口是否正常,做好這些也會有效的降低成本。

      最后,如果想要長期穩定的效果,那么適當做優化排名非常重要。兩者結合著來效果一定會更好,前期利用競價穩定住交易量和品牌的建設,后期利用SEO逐步穩定住流量,這樣做才是企業更合理的運營方式。

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